|
М А Н И
П У Л Я Ц И И
«Правда,
раскрывающая обман,
порой столь проста,
что в нее
никто не может... поверить!»
(Древнее ЖРеческое Правило)
Дамы и Господа!
Примеры манипуляций общественным сознанием с применением
психотехнологий:
Выборы Президента РФ 1996 года
Удручающий (около 7%) рейтинг Бориса Ельцина заставляет
президентскую команду обратиться за помощью к политтехнологам, которые в
короткий срок придумывают и раскручивают пиарский тандем
«Голосуй или... проиграешь!» - «Голосуй и... победишь!»,
интегрировавший несколько психотехнологий:
1. Комплексная эквивалентность «X=Y».
Большинству людей свойственно «домысливать недосказанное»,
то есть, если звучит «голосуй» и при этом показываются кадры с
участием Бориса Ельцина, то становится «понятно», за кого
нужно голосовать, а если звучит «проиграешь» и при этом
показываются кадры из жизни тюрем и лагерей, то становится
«понятно», за кого не нужно голосовать, тем самым
преднамеренно создается эквивалентность, опосредованно
дающая «понять», что «не голосовать» = «выбрать город Зюгадан» = «проиграть», при том, что прямо о тождественности
победы Геннадия Зюганова и поражения народа не говорится!
2. Искусственная дилемма «X
или Y».
Большинству людей свойственно бессознательно избегать
дихотомичного мышления, то есть, если у человека три выбора (X,
Y,
Z),
то выбрав, например,
X и допустив тем
самым ошибку, человек не испытывает сильного
психологического давления ответственности, так как из двух
оставшихся все равно неизвестно, что является искомым, а
если у человека два выбора (X,
Y),
то выбрав, например,
X и допустив тем
самым ошибку, человек испытывает сильное психологическое
давление ответственности, так как именно не выбранное им и
является искомым!
3. Метапрограмма мышления «ОТ-К». Большинству
людей (постсоветских особенно) свойственно в кризисных
ситуациях скорее избегать проблем (двигаться от чего-то),
чем достигать целей (двигаться к чему-то), а так как выборы 1996
года
изначально подавались, как «пан или пропал»
(демократия-диктатура), то метапрограмма «ОТ» успешнее
справилась с привлечением людей в первом туре выборов на
избирательные участки, после чего (когда кворум оказался
даже выше ожидаемого и народ, придя голосовать, как бы «ушел
от поражения») была запущена вторая часть пиарского тандема
с метапрограммой «К»: «Голосуй и... победишь!», призывающая
народ к «дожиму неудавшегося диктатора» Геннадия Зюганова -
последнему шагу перед «парадом победителей»!
4. Ключевые субмодальности. Большинству людей
свойственно сильнее реагировать на цветные, яркие и
приближающиеся к ним образы, чем на черно-белые, тусклые и
неподвижные, причем характер реакции зависит от содержания
образа: если в цветной яркой движущейся картинке оно
позитивно - человек реагирует интенсивно положительно, если
негативно - интенсивно отрицательно, если в черно-белой
тусклой неподвижной картинке оно позитивно - человек
реагирует умеренно положительно, если негативно - умеренно
отрицательно. Теперь достаточно вспомнить, как были показаны
кадры настоящего с Борисом Ельциным и будущего с Геннадием
Зюгановым.
Есть еще три психотехнологии, использованные
в этом пиарском тандеме, но даже для такого простого
описания они требуют хотя бы базового знакомства с
NLP...
Реклама пресловутого АО «МММ»
Желание побыстрее «состричь» с народа как можно большее
количество «купюр» толкает основателя «пирамиды» Сергея
Мавроди на самый дорогой, но самый действенный тип
рекламы - телевизионный.
В
серию снятых роликов, несмотря на их
«очевидный примитивизм» и кажущийся
дилетантизм, вкладывается
несколько
психотехнологий:
1. Перцептуальное самоотождествление.
Большинству людей свойственно «персонифицироваться» только с
теми персонажами рекламных роликов, которых они считают:
- субъектами, на месте которых оказаться вообще реально (т.е.
могущими иметь прототипов в жизни);
- субъектами, на месте
которых оказаться желанно (т.е. притягивающими
контекстуальным удовлетворением актуальной ценности);
- субъектами, на месте которых оказаться возможно (т.е.
обладающими достижимыми способностями и статусом);
-
субъектами, на месте которых так себя вести естественно
(т.е. осуществляющими действия, не выходящие за рамки
принятых норм);
- субъектами, на месте которых оказаться
заслуженно (т.е. являющимися если и идеалами, то не
божественно-заоблачными).
Теперь достаточно сравнить, чей образ «ближе»
народу: приезжающего в офис на «мерсе» успешного и богатого
бизнесмена из рекламы страховой компании, праздно
развлекающейся императорской особы из рекламы банка или
простоватого, но живущего теми же проблемами и, потому,
«своего в доску» Лени Голубкова из рекламы усыпальницы фараона
по имени Деньги!
2. Интерконтекстуальный перенос. Большинству
людей свойственно, столкнувшись в этом контексте со
стимулом, вызывающем в другом контексте автоматическую
реакцию, получать ту же самую реакцию. Теперь достаточно
осознать, насколько в те годы были популярны «мыльные
оперы», и становится понятно, для чего в съемках роликов
были использованы: видео-, а не киноформат, сюжетный принцип
«продолжение следует», «семейственность» персонажей и образ
«просто Марии»!
3. Импульсивная покупка. Большинству людей
свойственно переключать курсор мышления в следующей
последовательности: внимание-интерес-побуждение-желание-активность, при условии, что это
переключение грамотно просчитано и
умело спровоцировано. Теперь достаточно вспомнить, как
аккуратно, ролик за роликом (с внимания на интерес, с
интереса на побуждение, с побуждения на желание, с желания
на активность) «вела» своих зачарованных
зрителей «Голубкиада», и уже
можно удивляться, что на это «поле чудес» со своими
кровными «золотыми» вообще побежали не все - настолько
продуманно визуально-аудиально-дигитальные средства загоняли
потенциального потребителя в
кинестетическую (чувственную) реакцию и будущую импульсивную
покупку «мавриков»!
Есть еще две психотехнологии, использованные
в этой рекламе, но даже для такого простого описания они
требуют хотя бы базового знакомства с
NLP...
Получается, из нас делают «зомби», манипулируя
нами, как марионетками? С одной
стороны, так оно и есть, и именно по этой причине запретить
применение психотехнологий в России уже невозможно, так как
политики, использующие их для склонения электората (т.е.
нас) к нужному выбору (т.н. «выбору сердцем»), никогда не захотят
остаться без столь эффективного «кнута»! Но, с другой
стороны, если запретить психотехнологии было бы даже
возможно, делать это все равно достаточно опасно -
власть (спецслужбы, политтехнологи и т.п.), бизнес (пиармены, рекламисты,
битиэлмены, промоутеры и т.п.) и криминал (аферисты, мошенники,
«лохотронщики»,
«кидалы» и т.п.) в любом случае будут их
использовать, а вот защищаться от них простым людям будет
уже нечем!
Какие же из всего вышесказанного следует
сделать выводы?
Во-первых, попытки «зомбировать» Вас всегда были (с какой
целью идеология КПСС еще недавно «втюхивала» Вам
псевдоравенство и квазисправедливость?), есть (с какой целью
церковь до сих пор «впаривет» Вам религиозный догматизм
«добровольного рабства»?) и
всегда будут (Вы можете представить, что
власть станет честной, бизнес замучает
совесть, а криминал покается и самоупразднится?)!
Во-вторых, согласно незабвенному Козьме Пруткову,
сказавшему: «Спасение утопающих - дело рук самих утопающих»,
лучшее, что Вы можете сделать сегодня - научиться побеждать
врага его же оружием, оставив набивающихся в Ваши
«кукловоды» без работы! Правда, для этого нужно
узнать и
освоить
психотехнологии...
|
